Logistiikassa ja kuljetuksissa toimittajia verrataan usein yhden asian perusteella: Kuka on halvin? Ongelmana on, että kuljetushinta on vain yksi osa asiakkaan kokonaisarvoa ja kustannuksia.
Edullinen kuljetus voi tulla kalliiksi, jos se samalla aiheuttaa enemmän viivästyksiä, suurempaa varastoon sitoutunutta pääomaa, enemmän hallinnollista työtä, suuremman compliance-riskin tai heikomman CO₂-suorituskyvyn.
Arvokeskeisen Myynnin AI:mme auttaa myyjää tarkastelemaan asiakkaan koko toimitusketjua ja tunnistamaan, missä liiketoiminta-arvoa syntyy varsinaisen rahtihinnan lisäksi.
Arvokeskeisen Myynnin AI kokoaa koko myyntiprosessin yhteen työkaluun.
Ratkaisun taustalla työskentelee yhdessä useita erikoistuneita AI-agentteja. Ne auttavat myyjää koko matkan ensimmäisestä asiakaskontaktista allekirjoitettuun sopimukseen.
Myyjän ei tarvitse opetella erityisiä komentoja tai valita itse oikeaa toimintoa. Hän kuvaa tavallisella kielellä, missä vaiheessa myyntiprosessia asiakas on ja mihin apua tarvitaan. AI-ratkaisu valitsee sen jälkeen sopivan menetelmän ja ohjaa myyjää eteenpäin.
Kaikki liittyy yhteen koko prosessin ajan. Se, mitä myyjä oppii asiakkaan tarpeista, haasteista ja riskeistä, muutetaan konkreettiseksi liiketoiminta-arvoksi ja taloudellisiksi vaikutuksiksi. Arvo yhdistetään sen jälkeen vahvuuksiinne ja sitä käytetään merkityksellisen ja vakuuttavan tarjouksen laatimiseen.
Tuloksena on yksi yhtenäinen ratkaisu, joka tukee koko myyntiprosessia – ei kokoelma erillisiä AI-työkaluja, jotka eivät jaa tietoa tai työskentele yhdessä.
AI-ratkaisumme koostuu seitsemästä erillisestä, erikoistuneesta AI-agentista, joista jokainen tukee myyntiprosessin keskeistä osaa. Agentit voivat olla vuorovaikutuksessa, jakaa tietoa ja tehdä yhteistyötä koko prosessin ajan – oikeiden potentiaalisten asiakkaiden löytämisestä heidän tarpeidensa ymmärtämiseen, vahvan arvoperustelun luomiseen ja myynnin viemiseen kohti päätöstä.
Kaikki alkaa oikeiden yritysten löytämisestä.
Leadfinder tunnistaa markkinoiltanne uusia potentiaalisia asiakkaita liiketoiminnallenne olennaisten kriteerien perusteella. Se tekee myyntiputkesta kohdennetumman ja auttaa myyjiä käyttämään aikansa yrityksiin, joissa on eniten potentiaalia.
Kun oikeat yritykset on löydetty, myyjän on tiedettävä, miksi asiakkaan pitäisi valita juuri teidät.
AI tunnistaa, mikä tekee ratkaisustanne erilaisen – vahvuutenne, prosessinne, osaamisenne ja sen, mitä tarjoatte eri tavalla kuin kilpailijat.
Kyse ei ole vain ominaisuuksien löytämisestä, vaan erojen muuttamisesta konkreettiseksi asiakasarvoksi.
Yrityksen ostopäätös syntyy harvoin vain yhden henkilön kautta.
AI auttaa myyjää tunnistamaan päätökseen vaikuttavat henkilöt, kuten johdon, taloushallinnon, hankinnan, operatiivisen toiminnan, compliancen tai ratkaisun päivittäiset käyttäjät.
Myyjä ymmärtää, ketkä tulee ottaa mukaan, mikä on tärkeää kullekin sidosryhmälle ja milloin heidät kannattaa tuoda prosessiin.
Kun asiakasvuoropuhelu alkaa, ISLO auttaa myyjää selvittämään, mikä todella merkitsee.
Ymmärrä · Kysy · Kuuntele · Havainnoi
AI auttaa myyjää tuomaan keskusteluun olennaisia näkemyksiä, esittämään oikeat kysymykset ja kuuntelemaan sekä sitä, mitä asiakas sanoo, että sitä, mitä hän jättää sanomatta.
Tavoitteena ei ole vain löytää tarvetta, vaan ymmärtää asiakkaan tilanne, ongelmat, seuraukset ja mahdollisuudet.
Kun asiakkaan tarpeet ja ongelmat on ymmärretty, AI auttaa määrittämään arvolle luvut.
Näin ”hyvä palvelu”, ”korkea laatu” tai ”pienempi riski” muutetaan taloudellisesti ymmärrettäväksi arvoksi.
Seuraavaksi AI auttaa arvioimaan, onko myyntimahdollisuus todella aito.
Näin myyntiputki ei perustu vain myyjän tuntumaan, vaan konkreettisiin merkkeihin siitä, että asiakas etenee kohti päätöstä.
Lopuksi Episode Mapping auttaa suunnittelemaan tien kohti sopimusta.
AI luo kokonaiskuvan myyntiprosessin tärkeimmistä vaiheista ja kontaktipisteistä:
Näin myyntiprosessi ei ole satunnaisten seurantatoimien sarja, vaan suunniteltu polku kohti päätöstä.
Kaikki seitsemän vaihetta toimivat yhdessä AI:ssa, joka perustuu omiin tietoihinne, asiakkaisiinne, menetelmiinne, markkinaanne ja strategiaanne.
Myyjä ei saa yleisiä vakiovastauksia. AI ymmärtää todellisuutenne, valitsee sopivan menetelmän ja ohjaa myyjää seuraavaan konkreettiseen vaiheeseen juuri kyseisessä myyntitilanteessa.
Liidien etsintä löytää oikeat asiakkaat. Erottautuminen osoittaa, miksi heidän kannattaa valita teidät. Sidosryhmien hallinta löytää oikeat ihmiset. ISLO auttaa ymmärtämään, mikä heille on tärkeää. Taloudellinen arvo tekee arvosta konkreettisen. BANT+C arvioi, onko mahdollisuus aito. Päätöspolun kartoitus auttaa myyjää viemään prosessia kohti päätöstä.
Tuloksena on AI, joka ei auta vain yksittäisissä myyntitehtävissä, vaan tukee koko matkaa uudesta liidistä kvalifioituun myyntimahdollisuuteen ja seuraavaan konkreettiseen toimenpiteeseen.
Vakioratkaisuamme voidaan myöhemmin laajentaa muun muassa AI-pohjaisella myyntiputken ja CRM:n hallinnalla, Tietoagentilla, automaattisesti luoduilla business caseilla ja esityksillä (HTML-muodossa) sekä täysin AI-pohjaisella myyntiprosessilla – jolloin arvokeskeisestä myynnistä tulee koko kaupallisen toimintanne selkäranka.
Rakennamme ratkaisun suoraan omaan järjestelmäänne (esimerkiksi Claudeen tai ChatGPT:hen) – emme erilliseksi lisäjärjestelmäksi, johon täytyy kirjautua. Se toimii siellä, missä myyjänne jo työskentelevät, ja se koulutetaan yrityksenne todellisuuteen.
Agentti koulutetaan yrityksenne tiedoilla, jotta se tuntee asiakkaanne ja markkinanne, sidosryhmät, datan, menetelmät, kaupallisen strategian, kulttuurin, tuotteet ja kilpailijat. Tämän lisäksi se käyttää tunnustettua menetelmää Arvokeskeinen myynti (Co-Creation Sales), jotta myyjä pysyy jatkuvasti oikeassa myyntikäyttäytymisessä eikä päädy yleiseen myyntipuheeseen.
Rakennamme tekoälyratkaisun antamienne tietojen, datan ja erottuvuustekijöiden pohjalta sekä testaamme ja optimoimme sen.
Koulutamme henkilöstönne käyttämään agenttia päivittäisessä myynnissä ensimmäisestä päivästä alkaen.
Tarjoamme jatkuvaa tukea tekoälyratkaisun käyttöön, jotta siitä tulee vakiintunut tapa eikä kertaluonteinen kokeilu.
Keräämme parannusehdotukset ja uudet tarpeet sekä laajennamme ratkaisua kasvunne mukana.
Arvokeskeisessä myynnissä on kyse myynnin siirtämisestä hinnasta arvoon.
Logistiikka-alalle on ominaista kova hintakilpailu. Kun monet kuljetusyritykset tarjoavat suunnilleen samaa, asiakas päätyy helposti tarkastelemaan vain hintaa.
Ongelma on, että hinta kertoo vain pienen osan kokonaisuudesta.
Kuljetusratkaisu voi luoda arvoa myös esimerkiksi paremman toimitusvarmuuden, vähäisempien viivästysten, pienemmän riskin, paremman suunnittelun, vähäisemmän hallinnon ja paremman hallittavuuden kautta.
Arvokeskeisen Myynnin AI auttaa myyjää siirtämään keskustelun pois kysymyksestä:
”Mitä kuljetus maksaa?”
ja kohti kysymystä:
”Mikä asiakkaalle on tärkeää, mikä voi mennä pieleen ja miten ratkaisumme voi parantaa asiakkaan liiketoimintaa?”
Tavoitteena on, ettei asiakas näe vain kuljetuksen hintaa, vaan ymmärtää ratkaisun kokonaisarvon.
Täältä löydätte vastaukset yleisimpiin kysymyksiin Arvokeskeisen Myynnin AI:sta, menetelmästä, käyttöönotosta ja hinnoista.
Se on yhtenäinen AI-ratkaisu, joka tukee myyjää koko myyntiprosessissa liidien löytämisestä asiakastarpeiden ymmärtämiseen, arvon osoittamiseen ja päätökseen etenemiseen.
Ratkaisun taustalla toimii seitsemän erikoistunutta AI-agenttia, jotka tekevät yhteistyötä ja jakavat tietoa.
Arvokeskeinen myynti siirtää keskustelun tuotteesta ja hinnasta asiakkaan saavuttamaan kokonaisarvoon.
Menetelmä auttaa ymmärtämään asiakkaan tilanteen, tarpeet, riskit ja taloudelliset vaikutukset sekä osoittamaan, miten ratkaisu parantaa liiketoimintaa.
Michael Raahauge on kehittänyt menetelmän yli 30 vuoden myynti-, johtamis- ja liiketoiminnan kehittämiskokemuksen pohjalta. Hän on opettanut Aarhusin yliopistossa ulkopuolisena opettajana 20 vuotta.
Michael osallistuu myös Aalborg University Business Schoolin arvokeskeistä liiketoimintafilosofiaa koskevaan tutkimushankkeeseen ja toimii työnantajapaneelin ulkopuolisena jäsenenä.
Menetelmää on käytetty useiden tanskalaisten ja kansainvälisten yritysten kanssa. Yritysreferenssejä annetaan sopimuksen mukaan.
AI-ratkaisu yhdistää menetelmän tekoälyyn ja mukauttaa tuen yrityksen asiakkaisiin, markkinaan, strategiaan ja myyntitilanteeseen.
AI auttaa tunnistamaan asiakkaan ongelmat, riskit ja liiketoimintavaikutukset.
Keskustelu siirtyy kuljetushinnasta ratkaisun kokonaisarvoon, kuten toimitusvarmuuteen, vähäisempiin viiveisiin ja riskeihin.
Tavoitteena on, ettei asiakas kysy vain: ”Mitä kuljetus maksaa?” vaan myös: ”Mitä kokonaisarvoa ratkaisu luo yrityksellemme?”
Ratkaisu koostuu seitsemästä erikoistuneesta AI-agentista, jotka tekevät yhteistyötä.
Jokainen agentti tukee tiettyä myyntiprosessin osaa:
Myyjä käyttää niitä yhtenä ratkaisuna eikä joudu valitsemaan agenttia.
Eivät. Myyjä kuvaa tavallisilla sanoilla asiakkaan tilanteen ja tarvittavan avun.
AI valitsee sopivan menetelmän ja ohjaa eteenpäin. Erityisiä komentoja ei tarvitse opetella.
Kyllä. Ratkaisu rakennetaan yrityksenne, markkinan, asiakkaiden, tuotteiden, menetelmien ja strategian pohjalta.
Vastaukset perustuvat siksi omaan toimintaympäristöönne eivätkä yleisiin vakioneuvoihin.
Ei. AI tukee valmistautumista, analyysia ja rakennetta, mutta ei arvioi asiakasta myyjän puolesta.
Ammatillinen arvio ja ihmissuhde ohjaavat edelleen prosessia. Oletukset merkitään ja vahvistetaan asiakkaan kanssa.
AI terävöittää myyjän työtä mutta ei koskaan korvaa ihmissuhdetta.
Tarvitsemme tietoa yrityksestänne ja myyntitavastanne, esimerkiksi:
Aineiston ei tarvitse olla valmiiksi täydellisesti jäsennelty. Autamme tunnistamaan ja järjestämään tarvittavat tiedot.
Rakennamme ratkaisun suoraan henkilöstön jo käyttämään alustaan, kuten ChatGPT:hen tai Claudeen.
Määritämme, mukautamme ja testaamme ratkaisun sekä koulutamme henkilöstön.
Käyttöönotto tapahtuu neljässä vaiheessa:
Ratkaisu käyttää itse valitsemaanne aineistoa.
Tietojen käyttö noudattaa alustan asetuksia sekä omia turvallisuus- ja tietosuojasääntöjänne.
Sovimme yhdessä, mitkä tiedot sisällytetään ratkaisuun.
Perustaminen maksaa EUR 1 500,- ilman ALV:tä ja sisältää määrityksen, mukautuksen ja alkukoulutuksen.
Tilaus maksaa EUR 100,- käyttäjää kohden kuukaudessa vähintään 3 käyttäjälle. Tuki sisältyy; lisenssit ja token-kulutus veloitetaan erikseen.
Kaikki hinnat ovat ilman arvonlisäveroa, ja laskutus tapahtuu Viron toimistostamme. EU:n ulkopuolisille asiakkaille sekä EU:ssa toimiville yritysasiakkaille, joilla on voimassa oleva ALV-numero, sovelletaan 0 %:n arvonlisäveroa. EU-asiakkailta, joilla ei ole voimassa olevaa ALV-numeroa, veloitetaan 24 % Viron arvonlisäveroa.
Aloittakaa varaamalla lyhyt esittely. Käymme läpi myyntiprosessinne, haasteenne ja tavoitteenne.
Tapaamisen jälkeen laadimme konkreettisen suunnitelman tiedoista, mukautuksista ja seuraavista vaiheista.
Nexusvalue.ai yhdistää käytännön AI-toteutuksen vuosien kokemukseen arvokeskeisestä B2B-myynnistä ja liiketoiminnan kehittämisestä.
Kehitämme ja toteutamme AI-ratkaisuja, jotka auttavat yrityksiä muuttamaan myyntimenetelmät, liiketoimintatiedon ja asiakasdatan konkreettiseksi kaupalliseksi arvoksi päivittäisessä myyntityössä.
Kyllä. Ratkaisu mukautetaan markkinoihinne, asiakkaisiinne, tuotteisiinne, myyntimenetelmiinne ja terminologiaanne. Sitä voidaan kehittää edelleen tarpeidenne, tarjontanne tai työnkulkujenne muuttuessa.
Arvokeskeisen Myynnin AI:n tiimillä on yli 20 vuoden kokemus arvokeskeisestä myynnistä, logistiikasta ja IT/AI:sta. Emme vain kehitä AI-agenttia teille – rakennamme sen yhdessä kanssanne, koulutamme henkilöstönne käyttämään sitä ja työskentelemme tiiviisti rinnallanne ratkaisun kehittyessä.
Carsten Skov
Logistiikka & Myynti
Yli 30 vuoden kansainvälinen kokemus logistiikasta operatiivisella, myynnin ja johtamisen tasolla sekä logistiikkatoimintojen perustamisesta ja käynnistämisestä eräillä maailman haastavimmista alueista.
Danni Nørgaard
IT & AI
20 vuoden kokemus IT-alalta, mukaan lukien Microsoftin pilvi- ja tekoälyratkaisut. Hän on työskennellyt käytännössä generatiivisen tekoälyn parissa sen kaupallisesta läpimurrosta lähtien ja erikoistunut muuttamaan tekoälyn mahdollisuudet käytännön liiketoimintaratkaisuiksi.
Michael Raahauge
Arvokeskeinen liiketoiminnan kehitys & myynti
Yli 30 vuoden kokemus arvokeskeisestä liiketoiminnan kehittämisestä, myynnistä ja johtamisesta. Michael on työskennellyt tekoälypohjaisen arvokeskeisen myynnin parissa generatiivisen tekoälyn lanseerauksesta marraskuussa 2022 lähtien.
Rakennamme arvokeskeisen Myynnin AI:n suoraan jo käyttämäänne alustaan. Mukautamme ratkaisun yhdessä markkinaanne, asiakkaisiinne ja myyntimenetelmiinne, koulutamme tiiminne ja kehitämme AI:ta edelleen tarpeidenne mukaan.
Varaa lyhyt demo ja katso, miten ratkaisu voi vahvistaa juuri teidän myyntityötänne.
Book demo