Inom logistik och transport jämförs leverantörer ofta utifrån en enda sak: Vem är billigast? Problemet är att transportpriset bara är en del av kundens totala värde och kostnad.
En billig transport kan bli dyr om den samtidigt leder till fler förseningar, högre kapitalbindning i lager, mer administration, större compliance-risk eller sämre CO₂-prestanda.
Vår Värdefokuserade Försäljnings-AI hjälper säljaren att se på kundens hela supply chain och identifiera var affärsvärde skapas utöver själva fraktraten.
Värdefokuserad Försäljnings-AI samlar hela säljprocessen i ett verktyg.
Bakom lösningen arbetar flera specialiserade AI-agenter tillsammans. De hjälper säljaren hela vägen från den första kundkontakten till det undertecknade avtalet.
Säljaren behöver inte lära sig särskilda kommandon eller själv välja rätt funktion. Säljaren beskriver helt enkelt med vanliga ord var kunden befinner sig i säljprocessen och vilken hjälp som behövs. AI-lösningen väljer därefter relevant metod och guidar säljaren vidare.
Allt hänger ihop genom hela processen. Det säljaren lär sig om kundens behov, utmaningar och risker omvandlas till konkret affärsvärde och ekonomiska konsekvenser. Därefter kopplas värdet till era styrkor och används för att skapa ett relevant och övertygande erbjudande.
Resultatet är en sammanhängande lösning som stödjer hela säljprocessen – inte en samling separata AI-verktyg som varken delar kunskap eller arbetar tillsammans.
Vår AI består av sju separata, specialiserade AI-agenter som var och en stödjer en central del av säljprocessen. Agenterna kan interagera, dela kunskap och samarbeta genom hela processen – från att hitta rätt potentiella kunder till att förstå deras behov, skapa ett starkt värdecase och driva försäljningen mot ett beslut.
Det börjar med att hitta rätt företag.
Leadfinder identifierar nya potentiella kunder på er marknad utifrån kriterier som är relevanta för er verksamhet. Det ger säljarna en mer fokuserad pipeline och hjälper dem att lägga tiden på företag med störst potential.
När rätt företag har hittats behöver säljaren veta varför kunden ska välja just er.
AI:n identifierar det som gör just er lösning annorlunda – era styrkor, processer, kompetenser och det ni erbjuder som konkurrenterna inte gör på samma sätt.
Det handlar inte bara om att hitta funktioner, utan om att översätta skillnaderna till konkret kundvärde.
Ett företag köper sällan genom endast en person.
AI:n hjälper säljaren att identifiera de personer som påverkar beslutet – exempelvis ledning, ekonomi, inköp, drift, compliance eller medarbetarna som ska använda lösningen i vardagen.
Säljaren får hjälp att förstå vilka som ska involveras, vad som är viktigt för varje intressent och när de bör tas in i processen.
När dialogen med kunden börjar hjälper ISLO säljaren att identifiera det som verkligen betyder något.
Insikt · Fråga · Lyssna · Observera
AI:n hjälper säljaren att föra in relevanta insikter i dialogen, ställa rätt frågor och lyssna efter både det kunden säger och det kunden inte säger.
Målet är inte bara att hitta ett behov, utan att förstå kundens situation, problem, konsekvenser och möjligheter.
När kundens behov och problem är förstådda hjälper AI:n till att sätta siffror på värdet.
På så sätt omvandlas ”god service”, ”hög kvalitet” eller ”lägre risk” till något kunden kan förstå ekonomiskt.
Därefter hjälper AI:n till att bedöma om säljmöjligheten faktiskt är verklig.
Det innebär att pipelinen inte bara bygger på säljarens magkänsla, utan på konkreta tecken på att kunden faktiskt rör sig mot ett beslut.
Slutligen hjälper Episode Mapping till att planera vägen fram till avtalet.
AI:n skapar en överblick över de viktigaste stegen och kontaktpunkterna i säljprocessen:
På så sätt blir säljprocessen inte bara en serie slumpmässiga uppföljningar, utan en planerad väg mot ett beslut.
Alla sju steg arbetar tillsammans i en AI som bygger på era egna data, kunder, metoder, marknad och strategi.
Det innebär att säljaren inte får generiska standardsvar. AI:n förstår er verklighet, väljer relevant metod och hjälper säljaren vidare till nästa konkreta steg i den aktuella säljsituationen.
Leadfinder hittar rätt kunder. Differentiering visar varför de ska välja er. Intressenthantering hittar rätt personer. ISLO hjälper till att förstå vad som är viktigt för dem. Ekonomiskt värde gör värdet konkret. BANT+C bedömer om möjligheten är verklig. Kartläggning av beslutsresan hjälper säljaren att driva processen mot ett beslut.
Resultatet är en AI som inte bara hjälper till med enskilda säljuppgifter, utan stödjer hela vägen från nytt lead till kvalificerad säljmöjlighet och nästa konkreta handling.
Vår standardlösning kan senare byggas ut med bland annat AI-driven pipeline- och CRM-styrning, en Kunskapsagent, automatiskt genererade business case och presentationer (i HTML) samt en helt AI-driven säljprocess – så att värdefokuserad försäljning blir ryggraden i hela er kommersiella motor.
Vi bygger lösningen direkt i ert eget system (t.ex. Claude eller ChatGPT) – inte som ännu ett separat system som ni måste logga in i. Den finns där era säljare redan arbetar och tränas på er verklighet.
Agenten tränas på ert företag så att den känner till era kunder och er marknad, intressenter, data, metoder, kommersiella strategi, kultur, produkter och konkurrenter. Utöver detta använder den den erkända metoden Värdefokuserad försäljning (Co-Creation Sales), så att säljaren hela tiden håller fast vid rätt säljbeteende i stället för att hamna i generiskt säljsnack.
Vi konfigurerar AI-lösningen med era input, data och differentiering—och testar och optimerar den.
Vi rustar era medarbetare så att de använder agenten i den dagliga försäljningen från dag ett.
Löpande hjälp med användningen av AI-lösningen, så att den blir en vana och inte ett engångsförsök.
Vi samlar in förbättringar och nya behov och bygger ut lösningen i takt med att ni växer.
Värdefokuserad försäljning handlar om att flytta försäljningen från pris till värde.
Logistikbranschen präglas av hård priskonkurrens. När många transportörer erbjuder ungefär samma sak är det lätt att kunden bara ser till priset.
Problemet är att priset bara berättar en liten del av historien.
En transportlösning kan också skapa värde genom exempelvis större tillförlitlighet, färre förseningar, lägre risk, bättre planering, mindre administration och bättre kontroll.
Värdefokuserad Försäljnings-AI hjälper säljaren att flytta dialogen bort från:
”Vad kostar transporten?”
och i stället mot:
”Vad är viktigt för kunden, vad kan gå fel och hur kan vår lösning förbättra kundens verksamhet?”
Målet är att kunden inte bara ser transportpriset, utan förstår lösningens totala värde.
Här hittar ni svar på de vanligaste frågorna om Värdefokuserad Försäljnings-AI, metoden, implementeringen och priserna.
Det är en samlad AI-lösning som hjälper säljare genom hela säljprocessen – från relevanta leads till kundbehov, dokumenterat värde och beslut.
Bakom lösningen arbetar sju specialiserade AI-agenter som samarbetar och delar relevant kunskap.
Metoden flyttar dialogen från produkt och pris till det samlade affärsvärde kunden kan uppnå.
Metoden hjälper säljaren att förstå kundens situation, behov, risker och ekonomiska konsekvenser och synliggör hur lösningen kan förbättra kundens verksamhet.
Michael Raahauge har utvecklat metoden utifrån mer än 30 års erfarenhet av försäljning, ledning och affärsutveckling. Han har bland annat undervisat externt vid Aarhus Universitet i 20 år.
Michael deltar också i Aalborg University Business Schools forskningsprojekt om den värdefokuserade affärsfilosofin och är extern medlem i universitetets arbetsgivarpanel.
Metoden har använts i arbetet med flera danska och internationella företag. Konkreta referenser lämnas efter överenskommelse.
AI-lösningen kombinerar metoden med artificiell intelligens och anpassar stödet till företagets kunder, marknad, strategi och säljsituation.
AI:n hjälper säljaren att kartlägga kundens problem, risker och affärsmässiga konsekvenser.
Dialogen flyttas från transportpriset till lösningens samlade värde, exempelvis säkrare leveranser, färre förseningar och lägre risk.
Målet är att kunden inte bara frågar: ”Vad kostar transporten?” utan också: ”Vilket samlat värde skapar lösningen för vårt företag?”
Lösningen består av sju specialiserade AI-agenter som samarbetar och delar relevant kunskap.
Varje agent stödjer en bestämd del av säljprocessen:
Säljaren upplever dem som en samlad lösning och behöver inte välja rätt agent.
Nej. Säljaren beskriver med vanliga ord var kunden befinner sig och vilken hjälp som behövs.
AI-lösningen väljer relevant metod och guidar säljaren vidare. Inga särskilda kommandon krävs.
Ja. Lösningen byggs på ert företag, marknad, kunder, produkter, metoder, strategi och differentiering.
Svaren utgår därför från er verklighet i stället för generella standardråd.
Nej. AI:n stödjer förberedelse, analys och struktur men bedömer aldrig kunden åt säljaren.
Medarbetarens professionella bedömning och den mänskliga relationen styr fortsatt processen. Antaganden markeras och valideras med kunden.
AI:n gör säljaren skarpare men ersätter aldrig relationen.
Vi behöver relevant information om ert företag och hur ni arbetar med försäljning, till exempel:
Materialet behöver inte vara perfekt strukturerat. Vi hjälper er att identifiera och organisera den information som behövs.
Vi bygger lösningen direkt i en plattform som medarbetarna redan kan använda, exempelvis ChatGPT eller Claude.
Vi konfigurerar, anpassar och testar lösningen samt utbildar medarbetarna.
Implementeringen sker i fyra steg:
Lösningen använder det material ni väljer att tillhandahålla.
Åtkomst och hantering följer plattformens inställningar och era säkerhets- och dataskyddsregler.
Tillsammans avgör vi vilken information som ska ingå.
Etableringen kostar EUR 1 500,- exkl. moms och omfattar konfiguration, anpassning och inledande utbildning.
Abonnemanget kostar EUR 100,- per användare och månad med minst 3 användare. Support ingår; licenser och tokenanvändning debiteras separat.
Alla priser är exklusive moms och faktureras från vårt kontor i Estland. Kunder utanför EU samt företagskunder inom EU med ett giltigt momsregistreringsnummer faktureras med 0 % moms. EU-kunder utan ett giltigt momsregistreringsnummer debiteras 24 % estnisk moms.
Börja med att boka en kort demonstration. Vi går igenom er säljprocess, era utmaningar och mål.
Efter mötet kan vi ta fram en konkret plan för information, anpassningar och nästa steg.
Nexusvalue.ai kombinerar praktisk AI-implementering med mångårig erfarenhet av värdefokuserad B2B-försäljning och affärsutveckling.
Vi utvecklar och implementerar AI-lösningar som hjälper företag att omsätta säljmetoder, affärskunskap och kunddata till konkret kommersiellt värde i det dagliga säljarbetet.
Ja. Lösningen anpassas till er marknad, era kunder, produkter, säljmetoder och er terminologi. Den kan vidareutvecklas när era behov, erbjudanden eller arbetsflöden förändras.
Teamet bakom Värdefokuserad Sälj-AI har mer än 20 års erfarenhet av värdefokuserad försäljning, logistik och IT/AI. Vi utvecklar inte bara AI-agenten åt er – vi bygger den tillsammans med er, utbildar era medarbetare i att använda den och arbetar nära er medan den vidareutvecklas.
Carsten Skov
Logistik & Försäljning
Mer än 30 års internationell erfarenhet inom logistik på operativ, försäljnings- och ledningsnivå, inklusive etablering och uppstart av logistikverksamheter i några av världens mest utmanande regioner.
Danni Nørgaard
IT & AI
20 års erfarenhet inom IT, inklusive Microsofts moln- och AI-lösningar. Han har arbetat praktiskt med generativ AI sedan dess kommersiella genombrott och är specialiserad på att omvandla AI-möjligheter till praktiska affärslösningar.
Michael Raahauge
Värdefokuserad affärsutveckling & försäljning
Mer än 30 års erfarenhet av värdefokuserad affärsutveckling, försäljning och ledarskap. Michael har arbetat med AI-driven värdefokuserad försäljning sedan generativ AI lanserades i november 2022.
Vi bygger er värdefokuserade sälj-AI direkt i den plattform ni redan använder. Tillsammans anpassar vi lösningen till er marknad, era kunder och säljmetoder, utbildar ert team och vidareutvecklar AI:n i takt med era behov.
Boka en kort demo och se hur lösningen kan stärka just ert säljarbete.
Book demo